che unisce formazione pratica, interazione diretta e supporto all’inserimento nel mondo del lavoro.
Impara da chi nel Mondo Corporate fa la differenza ogni giorno
L’unico modo per crescere professionalmente è imparare dai migliori. Con 80 ore di formazione live, guidato dai migliori Sales Manager aziendali, e 40 ore in Self Learning acceleri lo sviluppo delle tue competenze di vendita per diventare un professionista delle vendite B2B.
Sfrutta l’IA per accelerare le tue Skill di Vendita
La teoria da sola non basta. Per questo abbiamo sviluppato un innovativo percorso pratico potenziato dall’IA che ti permette di acquisire sicurezza attraverso role-playing, simulazioni ed esercizi concreti nella gestione della trattativa, delle obiezioni e del rapporto con il cliente.
Accesso diretto alle aziende Corporate
Con la nostra piattaforma di matchmaking entri in contatto diretto con aziende Corporate interessate al tuo profilo. Quando una di loro decide di assumere, riceverai una notifica per iniziare il processo di selezione direttamente dalla piattaforma. Prima del colloquio finale, completerai gli ultimi moduli formativi dedicati all’azienda, così da arrivare preparato e consapevole.
Per 3 mesi farai parte di un percorso formativo progettato per prepararti concretamente al mondo delle vendite aziendali.
Segui le lezioni in diretta, interagisci con i più stimati professionisti del panorama Corporate e partecipi a role-playing ed esercizi pratici, potenziati dall’AI.
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Modulo 01 / Kick Off: Inizia il tuo viaggio nella vendita
Questo primo incontro in presenza è il momento per rompere il ghiaccio e conoscere il gruppo. Capirai come è strutturato il percorso, cosa potrai ottenere e cosa ti verrà chiesto: il tuo impegno attivo sarà la chiave per trasformare questa esperienza in un trampolino verso il tuo successo come venditore.
Modulo 02 / Sviluppare il Portafoglio Clienti
Imparerai come costruire da zero, o rafforzare, un portafoglio clienti solido. Saprai distinguere i contatti che meritano davvero la tua attenzione da quelli che rischiano solo di farti perdere tempo. Scoprirai tecniche di prospecting e strumenti pratici per qualificare i lead, così da concentrare le tue energie dove contano di più.
Modulo 03 / Pianificare e Preparare gli Incontri con i Clienti
Capirai come trasformare un potenziale cliente in un’opportunità concreta. Ti allenerai a preparare gli incontri in modo strategico: quali dati raccogliere, come organizzarli e come trasformarli in una vera intelligence commerciale. Inoltre, imparerai a riconoscere e coinvolgere i giusti Decision Maker all’interno delle aziende.
Modulo 04 / Gestire l’Approccio al Cliente
Imparerai a gestire il primo contatto, online o dal vivo, sfruttando al meglio i primi minuti dell’incontro per creare sintonia immediata. Scoprirai come adattare il tuo stile comunicativo a quello del tuo interlocutore, costruendo fiducia e trasmettendo valore. Un approccio che ti permetterà di distinguerti subito come un Sales Executive preparato e professionale.
Modulo 05 / Laboratorio pratico: Il primo contatto con il cliente
In questo laboratorio di 4 ore metterai subito in pratica le strategie apprese: role-play, simulazioni e casi reali ti permetteranno di allenare le soft skill fondamentali per adattarti a diversi stili di clienti, anche da remoto. Riceverai feedback personalizzato per migliorare la tua comunicazione e consolidare competenze che ti faranno fare la differenza già dal primo incontro.
Modulo 06 / Ascoltare il cliente e costruire fiducia
Lavorerai su una delle competenze più importanti nella vendita: l’ascolto attivo. Non si tratta solo di capire cosa il cliente dice esplicitamente, ma anche di cogliere i bisogni impliciti e di usarli per costruire una relazione di fiducia solida e duratura. Imparerai tecniche avanzate di ascolto che ti aiuteranno ad adattarti meglio, a gestire diverse situazioni con flessibilità e a rafforzare davvero il rapporto con i tuoi clienti.
Modulo 07 / Laboratorio pratico: Ascolto del cliente
Avrai l’opportunità di ascoltare la testimonianza di un professionista del settore che condividerà esempi concreti e best practice. Successivamente lavorerai su casi studio ed esercitazioni, approfondendo insieme le strategie applicate e i risultati ottenuti. Sarà un momento di confronto diretto e di apprendimento attivo che ti permetterà di consolidare le competenze acquisite e di renderle subito utilizzabili nelle tue esperienze professionali.
Modulo 08 / Creare e presentare la proposta di valore
Qui trasformerai tutto ciò che hai raccolto con l’ascolto strategico in una proposta commerciale chiara, convincente e centrata sui bisogni reali del cliente. Lavorerai sul tuo pitch di vendita, imparando a presentare con impatto, mantenere viva l’attenzione e guidare il cliente verso la decisione. Che sia online o in presenza, svilupperai competenze di comunicazione e public speaking.
Modulo 09 / Gestire le obiezioni e trasformarle in opportunità
Ogni venditore sa che le obiezioni fanno parte del gioco: qui imparerai a trasformarle da ostacoli a occasioni per rafforzare la tua proposta. Scoprirai che spesso un’obiezione non è un rifiuto, ma un segnale di interesse: con ascolto attivo e risposte mirate, potrai consolidare la fiducia del cliente e rendere ancora più forte la tua offerta.
Modulo 10 / Laboratorio pratico: Offerta e obiezioni
In questo laboratorio in presenza metterai subito alla prova le tue competenze: presenterai un’offerta commerciale e gestirai obiezioni reali attraverso role play intensivi, simulazioni pratiche e confronto diretto con professionisti del settore. Avrai la possibilità di ricevere feedback immediato e concreto per perfezionare il tuo stile e rendere ancora più efficaci le tue tecniche.
Modulo 11 / La chiusura della trattativa e l’arte della negoziazione
In questo modulo entrerai nella fase più delicata e decisiva della vendita: la negoziazione e la chiusura. Imparerai a riconoscere le diverse tipologie di trattativa, da quelle più competitive a quelle collaborative, scegliendo ogni volta la strategia più efficace per arrivare a un accordo win-win che rafforzi la relazione con il cliente. Avrai la possibilità di sperimentare in un laboratorio interattivo dove, attraverso simulazioni di scenari realistici, metterai alla prova le tue capacità negoziali in un contesto protetto. Sarà l’occasione per provare, rischiare, sbagliare e migliorare grazie a feedback immediati e costruttivi.
Modulo 12 / Time management: gestire tempo e produttività
Nel mondo delle vendite ogni minuto è prezioso e le priorità possono cambiare da un momento all’altro: per questo la gestione del tempo è una competenza fondamentale. Inizierai con una sessione teorica in cui scoprirai metodi e strumenti di time management pensati per i venditori, imparando a riconoscere le distrazioni, stabilire le priorità e pianificare in modo strategico. Successivamente passerai alla pratica, lavorando su esercitazioni e simulazioni basate su casi reali, con l’obiettivo di costruire un piano d’azione personalizzato per aumentare la tua produttività e rendere più efficace la tua giornata lavorativa.
Modulo 13 / Dopo la chiusura: fidelizzare il cliente e crescere come professionista
In questo modulo affronterai una fase spesso sottovalutata ma decisiva: il post-chiusura. Imparerai come trasformare un cliente acquisito in un partner di lungo periodo attraverso attività di follow-up, cura della relazione e servizi post-vendita che generano fiducia, referral e nuove opportunità. Parallelamente lavorerai anche su di te, imparando a leggere i tuoi successi e insuccessi come strumenti di crescita continua. Il percorso si concluderà con un progetto finale in cui sarai tu stesso al centro: imparerai a “vendere” te stesso, comunicando il tuo valore con metodo e sicurezza per distinguerti nel mercato del lavoro.
Modulo 14 / Tecnologie per le vendite: diventare un venditore digitale
In questo modulo scoprirai come sfruttare al meglio tecnologia e innovazione per rendere più efficace ogni fase del ciclo di vendita, dalla ricerca dei lead fino alla fidelizzazione. Imparerai a usare strumenti fondamentali come i CRM (ad esempio Salesforce o HubSpot), le piattaforme di social selling come LinkedIn Sales Navigator, le soluzioni di intelligenza artificiale per personalizzare e automatizzare le attività e i tool di comunicazione e collaborazione da remoto. L’obiettivo è farti diventare un venditore digitale completo, capace di scegliere e applicare le tecnologie più adatte per aumentare l’efficienza, la precisione e l’impatto del tuo lavoro quotidiano.
Modulo 15 / Sintesi e chiusura del corso
Il corso si concluderà con una giornata in presenza dedicata a consolidare quanto hai imparato e a celebrare i tuoi progressi. Attraverso laboratori pratici applicherai le tecnologie studiate nel modulo precedente a scenari concreti, mettendoti alla prova in un contesto realistico. Avrai anche l’occasione di ascoltare le testimonianze di professionisti del settore e di riflettere sulla tua crescita personale e professionale. La giornata culminerà con la consegna dei diplomi e un momento di celebrazione insieme al tuo gruppo, rafforzando il legame con i colleghi di corso e chiudendo il percorso con energia e motivazione.
Accesso al mondo Corporate
Ti aiuteremo ad entrare in contesti strutturati e prestigiosi, dove la tua determinazione e ambizione sono valorizzate con opportunità di crescita reali.
Soft & Hard Skills di un professionista altamente ricercato
Apprenderai le competenze tecniche per gestire trattative B2B complesse e le capacità comunicative per rapportarti in modo autorevole e sicuro con le grandi aziende.
Le basi per una carriera solida e retribuita
Il 60% dei CEO ha iniziato nelle vendite. I migliori venditori B2B arrivano a guadagni superiori a 150.000€ annui. Insieme, trasformiamo la tua esperienza commerciale in un percorso concreto di crescita professionale ed economica.
Imparare non basta. L’obiettivo finale è entrare in aziende dove il tuo valore venga riconosciuto e dove tu possa costruire una carriera solida e ben retribuita.
Grazie alla nostra piattaforma di matchmaking, Sales Excellence Academy ti collega con aziende Corporate alla ricerca di nuovi Sales Manager e Account Executive.
Sei visibile alle aziende: Durante il percorso, il tuo profilo viene reso visibile a una rete di aziende partner in cerca di talenti commerciali.
Ricevi una notifica quando vieni notato: Se un’azienda è interessata al tuo profilo, ricevi una notifica diretta sulla piattaforma.
Partecipi al processo di selezione: Dalla piattaforma accedi direttamente alla fase di selezione aziendale.
Le iscrizioni stanno per chiudere.
Prossima edizione in partenza: 22 novembre
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15
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selezionati
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Posti limitati: candidati ora per non perdere l’opportunità
