Chi siamo - Sales Excellence Academy

Dietro Sales Excellence Academy c’è un’idea semplice ma potente:

creare un ponte tra chi vuole migliorarsi nelle vendite e le grandi aziende che cercano professionisti qualificati.

Il progetto nasce da un’intuizione di Gaspare Civiero, fondatore di Delivera* e ideatore di Sales Excellence Podcast, che dal 2020 intervista i migliori Sales Manager italiani.

Proprio da questi confronti è emersa una chiara esigenza: colmare il divario tra la domanda di venditori altamente formati e la reale preparazione presente oggi nel mercato italiano.

*(consulenza strategica in ambito sales, partner di Elite e KilometroRosso)

Il nostro comitato scientifico

Presieduto da docenti di SDA Bocconi e del Commercial Excellence Lab, garantisce la qualità e la coerenza dei contenuti formativi con le reali esigenze del mondo Corporate.
Ogni modulo didattico viene supervisionato per offrire competenze aggiornate, concrete e orientate all’inserimento professionale.

Paola Caiozzo
SDA Bocconi

Paola Caiozzo è core faculty di Leadership e Organization Behaviour della SDA Bocconi School of Management e Direttore scientifico di programmi custom riservati a executive di aziende ed enti a livello nazionale ed internazionale. È Direttore scientifico di diversi corsi on line di SDA Bocconi ed è co-fondatrice del Commercial Excellence Lab (CEL), dove ha la responsabilità del coordinamento del Centro in termini di gestione, sviluppo, disegno delle attività e gestione delle relazioni con le aziende

Paola Caiozzo

Co-fondatrice e coordinatrice del Commercial Excellence Lab SDA Bocconi in SDA Bocconi

Paolo Guenzi
SDA Bocconi

Paolo Guenzi é Professore Associato nel Dipartimento di Marketing dell'Università Bocconi, dove è docente responsabile del corso Personal Selling e del corso Sales Management. Inoltre è Direttore del Commercial Excellence Lab di SDA Bocconi School of Management, dove coordina ed insegna in numerosi corsi sulla gestione delle vendite. Autore di decine di articoli scientifici pubblicati su prestigiose riviste internazionali e di svariati libri manageriali su temi di vendita, svolge da oltre 30 anni attività di formazione e consulenza per aziende di numerosissimi settori.

Paolo Guenzi

Professore Associato presso l’Università Bocconi e Direttore del Commercial Excellence Lab di SDA Bocconi School of Management